海報觀察丨考公考研熱潮下 付費自習室的生意更好做了么？

經常觀看日韓青春影視劇的人，對付費自習室應該不會陌生，一個個比辦公室“格子間”還要局促的空間內，“充滿”了年輕人的夢想。

到了2019年，這樣的付費自習室在國內逐漸流行。不過相對于去公共圖書館、咖啡館等場所，付費自習室的接受程度并不算高，新老玩家不斷交替，但始終沒有出現行業頭部企業，也未見大型資本的介入。

不溫不火可以說是付費自習室這幾年的真實寫照，但隨著考研、考公、考證熱潮的興起，付費自習室的經營似乎有了轉機。西安一家付費自習室的經營者孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自習室的座位就基本賣完。

付費自習室行業能否趁此機會做大做強，出現頭部企業，上述經營者分析認為比較困難，因為這是一個可以“望得到頭”的行業。

孫瑤的自習室是少有的有人值守的自習室

販賣氛圍

孫瑤的自習室開在一個小區內，離地鐵站很近，2021年7月底開業。雖然不是區域內的第一家自習室，但目前已成為區域內的“頂流”。孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自己的自習室的座位就基本賣完。

一個公共休息區，一個可以出聲讀書的小陽臺，一個餐廳，兩個衛生間，四個學習區構成了這家自習室的全部。

一些自習室會按光線分為“小黑屋”和“陽光房”，從聲音限制方面分為“靜音區”和“鍵鼠區”，還有一些自習室會設置會議室，單、雙人間，以滿足不同的需求。但孫瑤的自習室沒做這么復雜的設置，統一都是“陽光房”，房間南北通透。

海報新聞記者注意到，付費自習室一般還提供免費的飲用水和零食、速溶咖啡等，冰箱、微波爐、打印機也是一應俱全。從某種程度上說，只要到了自習室，似乎就沒有再出去的必要?？梢哉f，自習室給顧客提供學習的空間，但是實際上卻做的是氛圍的生意。

孫瑤自習室的?？兔裘舾嬖V記者，自己正在為考研做準備，而選擇自習室主要就是因為這里安靜，有學習的氛圍?！拔壹揖驮诟浇?，但在家里，一個人就總想東摸摸西摸摸，要是家里老人在，還會叫我做點這做點那，所以復習效率不是很高?！?/p>

“而在自習室，由于大家都在埋頭苦學，自己也會‘支棱’起來?！泵裘舾嬖V記者，自己所在的A區，坐著自習室里最刻苦的一批人，“基本上每天都是我們這個區域的人最后離開?！?/p>

“另外，來這里畢竟要花錢，錢都花了，沒理由不認真起來?！泵裘糸_玩笑道。

海報新聞記者注意到，目前多數付費自習室主要通過團購平臺獲客、交易。在某團購平臺上，記者看到，孫瑤的自習室，最便宜的是3小時體驗卡售價15元，最貴的季卡售價1188元，“不過按天算的話，最便宜的就是季卡，按90天算，一天就是13.2元?！?/p>

在上述團購平臺，記者注意到，西安市場上的付費自習室，收費與孫瑤開辦的自習室大體相當。

良好的氛圍是自習室最大的賣點

開店容易盈利難

目前，國內市場的付費自習室，基本上都是“二房東”模式，開店并不難。

孫瑤告訴記者，自己開這間自習室前期投入在十多萬，房租占了大頭，為七萬兩千元（租期兩年，一把付清），“其他就是買些桌子，布局好電源什么的，花費也不高，所以開一家自習室并不是很難?！?/p>

但店好開并不意味著盈利容易?！拔乙苍陉P注同行的狀況，經營狀況不算很好?！睂O瑤給記者展示了一家付費自習室的預約小程序，通過小程序可以看到，該自習室還有不少空座，而孫瑤的自習室已經基本滿員?！笆讉€空座，是專門不賣長期卡，留給買日卡的用戶的?！?/p>

為何有如此差別？孫瑤認為是自己的硬件設施更為優越，“比如我們的桌子比其他家的要寬?！?/p>

敏敏也同樣提到了這一點，她認為更寬敞的座位，不顯得那么局促，體驗會更好。此外也有不少顧客在網絡平臺上提出了自己的觀點。在這些顧客眼中，兩個分男女的衛生間，有人值守的前臺都是加分項。

目前不少付費自習室采用自助模式，在網上預約好座位后，店主會將自習室門鎖密碼發送給顧客，顧客自行前往即可。而孫瑤的自習室采取有人值守的模式，一位顧客提到這樣的形式會讓衛生打掃得更及時，而一些諸如衛生紙用完的問題，也能及時得到解決。

孫瑤認為付費自習室作為沒有太多門檻的行業，拼的還是細枝末節處的服務。孫瑤表示，在2023年全國研究生考試結束后，自習室將進入淡季，屆時自己會將一些有損耗的設施進行更新升級。

或許正是這些服務上的微小差異，使得孫瑤的自習室成為區域內的“頂流”，孫瑤透露去年其自習室月平均利潤在8000元左右。

由于空間的限制孫瑤認為自習室規?；泛茈y

艱難的規?；?/strong>